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【新規採用】CPO／事業責任者

  • Daisaku "Dice" Harada
  • 1 day ago
  • 6 min read


募集背景

ベルベットジャパン株式会社は、トレーディングカードを中心としたオンラインガチャサービス 「ユニガチャ」 を展開しています。

ユニガチャは、単なるオンラインガチャではありません。ユーザーが安心して楽しめるよう、抽選結果をブロックチェーン上で透明化しフェアネスを追求、さらに「望まない商品が当たっても自社マーケットプレイスで利用できる100%還元クーポンに交換できる」という独自設計を持つ、次世代型のエンタメコマースです。

現在、ユニガチャは初期成長フェーズにあり、会員数・課金ユーザー・ARPU・継続率・商品回転率・在庫効率・広告CPAなど、事業成長に必要なKPIを高速に改善している段階です。

一方で、今後さらに大きく成長するためには、プロダクト・マーケティング・事業数値・オペレーションを横断し、ユニガチャを日本発の大型トレカエンタメコマースへ育てるプロダクトリーダーが必要です。そこで今回、CPO候補／プロダクト責任者候補 を募集します。


ポジションのミッション

ユニガチャ事業のプロダクト成長をリードし、「ユーザーが熱狂し、継続的に課金し、かつ事業として利益が出るプロダクト構造」 を作り切ることがミッションです。

単に機能を作るだけではなく、以下を一体で設計・推進していただきます。

  • ユーザー体験

  • 課金導線

  • ガチャ設計

  • 商品設計

  • KPI設計

  • グロース施策

  • キャンペーン設計

  • データ分析

  • マーケティング連携

  • 開発優先順位

  • CS・物流・在庫オペレーションとの接続

オンラインガチャ、トレカ、Web3、EC、リユース、エンタメ、コミュニティの要素が混ざるため、単一領域のPMではなく、事業を伸ばすためにプロダクトを使い倒せる人 を求めています。


具体的な業務内容

1. ユニガチャのプロダクト戦略立案

  • ユニガチャの中長期プロダクトロードマップ策定

  • 課金体験、初回体験、継続体験、再訪体験の改善

  • ガチャ、クーポン、コイン、商品交換、マーケットプレイス連携の体験設計

  • ユーザーセグメント別の体験設計

  • 競合オンラインガチャ／オリパ／トレカEC／フリマアプリの分析

  • プロダクトKPIの設計と改善方針の策定

2. グロース施策の企画・実行

  • 初回課金率の改善

  • ARPU／ARPPUの改善

  • 継続率・リピート率の改善

  • LTV向上施策の企画

  • 課金CPAとLTVを踏まえた獲得効率改善

  • キャンペーン、ログインボーナス、限定ガチャ、ランキング、ミッション等の設計

  • A/Bテスト設計と効果検証

  • CRM、Push通知、メール、LINE等の施策設計

3. ガチャ・商品・在庫設計

  • ユーザーが「引きたい」と感じるガチャ商品の企画

  • 1等〜ハズレ賞までの期待値設計

  • 収益性とユーザー満足度を両立する還元率設計

  • PSA10カード、BOX、パック、シングルカード等の商品構成設計

  • 在庫回転率、粗利、配送コスト、クーポン利用率を踏まえた商品設計

  • 仕入れ・オペレーションチームとの連携

4. 開発ディレクション・PM業務

  • エンジニア、デザイナー、オペレーションチームとの要件定義

  • 仕様書・ワイヤーフレーム・ユーザーストーリー作成

  • 開発優先順位の策定

  • リリース管理

  • 品質管理

  • 不具合発生時の原因整理と再発防止設計

  • 管理画面、在庫管理、CS対応ツールなど社内オペレーション改善

5. データ分析・事業レビュー

  • 会員登録数、課金率、ARPU、ARPPU、継続率、CPA、LTV、GMV、粗利の分析

  • ユーザー行動ログの分析

  • ガチャ別・商品別・キャンペーン別の収益性分析

  • 施策ごとのROI検証

  • 経営陣向けの事業レビュー資料作成

  • 事業計画と実績のギャップ分析

6. マーケティング・コミュニティ連携

  • 広告クリエイティブに接続するプロダクト訴求の整理

  • TikTok、X、YouTube Shorts、Instagram等の施策との連携

  • インフルエンサー施策、UGC施策、コミュニティ施策の企画

  • 「ブロックチェーンでフェア」「100%クーポン保証」「日本直送トレカ」といった訴求の磨き込み

  • 海外展開を見据えたプロダクト仮説検証


このポジションの魅力

1. 事業そのものをリードできる

単なるPMではなく、ユニガチャの事業責任者として、プロダクト・KPI・マーケティング・収益構造まで横断して意思決定できます。

2. トレカ × ガチャ × Web3 × EC という新しい市場を作れる

既存のオンラインガチャやオリパの枠に留まらず、ブロックチェーンによる透明性、クーポン保証、マーケットプレイス連携、RWA的な商品管理など、独自性の高いプロダクトに関われます。

3. 成長前夜のプロダクトに深く入り込める

すでにサービスはローンチ済みで、会員・課金・商品・オペレーションの実データがあります。机上の新規事業ではなく、実際のユーザー行動を見ながら、プロダクトを磨き込めるフェーズです。

4. 経営・PL・BS・在庫・物流まで学べる

ガチャ事業は、単なるアプリ事業ではありません。仕入れ、在庫、配送、粗利、広告、会計、法務、CSまで絡むため、事業家としての経験値が非常に高くなります。


必須要件

以下のいずれか、または複数の経験をお持ちの方。

  • BtoCアプリ／WebサービスのPM経験

  • EC、D2C、マーケットプレイス、ゲーム、トレカ領域のいずれかの経験

  • KPIを見ながらプロダクト改善を行った経験

  • エンジニア・デザイナーと連携した開発ディレクション経験

  • ユーザー行動データをもとに改善施策を立案・実行した経験

  • 事業成長に強い関心があり、単なる機能開発ではなく売上・利益に責任を持ちたい方


歓迎要件

  • CPO、PdM責任者、事業責任者、グロース責任者の経験

  • ソーシャルゲーム、オンラインガチャ、オリパ、トレカECの運営経験

  • メルカリ、ヤフオク、ラクマ、magi、カードショップ、リユース企業等での経験

  • 課金モデル、ポイント、コイン、クーポン、リワード設計の経験

  • TikTok広告、Meta広告、アフィリエイト、インフルエンサー施策との連携経験

  • Claude Code、Codex等を使ったバイブコーディング開発経験

  • スタートアップでの0→1、1→10経験

  • トレーディングカード、ポケモンカード、フィギュア、PSA鑑定品への興味

  • Web3、ブロックチェーン、RWA、NFTへの関心


求める人物像

  • 数字に強く、感覚だけでなくKPIで意思決定できる方

  • ユーザー心理を深く考えられる方

  • 事業PLを意識してプロダクトを作れる方

  • 自分で課題を見つけ、仮説を立て、実行まで持っていける方

  • エンジニア、CS、物流、仕入れ担当と泥臭く連携できる現場感のある方

  • トレカ、ガチャ、コレクション、エンタメ消費への理解・興味がある方

  • CEOや経営陣に対しても、率直に自分の意見で反論できる方


向いていない可能性がある方

  • 仕様書作成や開発進行だけをPM業務だと考えている方

  • 売上・利益・広告効率に関心が薄い方

  • 不確実性の高い環境が苦手な方

  • 未だにAI開発をしたことが無い方

  • プロダクトを使い倒し、ユーザー心理や課金体験を深く考えることに抵抗がある方

  • トレカやガチャのようなエンタメ商材に興味を持てない方


チーム体制

CEO、エンジニア、オペレーション、CS、仕入れ、マーケティングチームと連携して業務を進めます。


雇用形態

正社員

勤務地

東京オフィス（東京都港区六本木２−２−７） *オフィス出勤が基本となります

想定年収

650万円〜1,200万円程度 ※経験・スキル・コミットメントに応じて相談 ※高い成果が見込める場合、SO・インセンティブ設計も相談可能



 
 
 

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