【新規採用】事業責任者

募集背景

ベルベットジャパン株式会社は、トレーディングカードを中心としたオンラインガチャサービス 「ユニガチャ」 を展開しています。

ユニガチャは、単なるオンラインガチャではありません。ユーザーが安心して楽しめるよう、抽選結果をブロックチェーン上で透明化しフェアネスを追求、さらに「望まない商品が当たっても自社マーケットプレイスで利用できる100%還元クーポンに交換できる」という独自設計を持つ、次世代型のエンタメコマースです。

現在、ユニガチャは初期成長フェーズにあり、会員数・課金ユーザー・ARPU・継続率・商品回転率・在庫効率・広告CPAなど、事業成長に必要なKPIを高速に改善している段階です。

一方で、今後さらに大きく成長するためには、プロダクト・マーケティング・事業数値・オペレーションを横断し、ユニガチャを日本発の大型トレカエンタメコマースへ育てるプロダクトリーダーが必要です。そこで今回、CPO候補／プロダクト責任者候補 を募集します。

ポジションのミッション

ユニガチャ事業のプロダクト成長をリードし、「ユーザーが熱狂し、継続的に課金し、かつ事業として利益が出るプロダクト構造」 を作り切ることがミッションです。

単に機能を作るだけではなく、以下を一体で設計・推進していただきます。

• ユーザー体験

• 課金導線

• ガチャ設計

• 商品設計

• KPI設計

• グロース施策

• キャンペーン設計

• データ分析

• マーケティング連携

• 開発優先順位

• CS・物流・在庫オペレーションとの接続
  

オンラインガチャ、トレカ、Web3、EC、リユース、エンタメ、コミュニティの要素が混ざるため、単一領域のPMではなく、事業を伸ばすためにプロダクトを使い倒せる人 を求めています。

具体的な業務内容

1. ユニガチャのプロダクト戦略立案

• ユニガチャの中長期プロダクトロードマップ策定

• 課金体験、初回体験、継続体験、再訪体験の改善

• ガチャ、クーポン、コイン、商品交換、マーケットプレイス連携の体験設計

• ユーザーセグメント別の体験設計

• 競合オンラインガチャ／オリパ／トレカEC／フリマアプリの分析

• プロダクトKPIの設計と改善方針の策定
  

2. グロース施策の企画・実行

• 初回課金率の改善

• ARPU／ARPPUの改善

• 継続率・リピート率の改善

• LTV向上施策の企画

• 課金CPAとLTVを踏まえた獲得効率改善

• キャンペーン、ログインボーナス、限定ガチャ、ランキング、ミッション等の設計

• A/Bテスト設計と効果検証

• CRM、Push通知、メール、LINE等の施策設計
  

3. ガチャ・商品・在庫設計

• ユーザーが「引きたい」と感じるガチャ商品の企画

• 1等〜ハズレ賞までの期待値設計

• 収益性とユーザー満足度を両立する還元率設計

• PSA10カード、BOX、パック、シングルカード等の商品構成設計

• 在庫回転率、粗利、配送コスト、クーポン利用率を踏まえた商品設計

• 仕入れ・オペレーションチームとの連携
  

4. 開発ディレクション・PM業務

• エンジニア、デザイナー、オペレーションチームとの要件定義

• 仕様書・ワイヤーフレーム・ユーザーストーリー作成

• 開発優先順位の策定

• リリース管理

• 品質管理

• 不具合発生時の原因整理と再発防止設計

• 管理画面、在庫管理、CS対応ツールなど社内オペレーション改善
  

5. データ分析・事業レビュー

• 会員登録数、課金率、ARPU、ARPPU、継続率、CPA、LTV、GMV、粗利の分析

• ユーザー行動ログの分析

• ガチャ別・商品別・キャンペーン別の収益性分析

• 施策ごとのROI検証

• 経営陣向けの事業レビュー資料作成

• 事業計画と実績のギャップ分析
  

6. マーケティング・コミュニティ連携

• 広告クリエイティブに接続するプロダクト訴求の整理

• TikTok、X、YouTube Shorts、Instagram等の施策との連携

• インフルエンサー施策、UGC施策、コミュニティ施策の企画

• 「ブロックチェーンでフェア」「100%クーポン保証」「日本直送トレカ」といった訴求の磨き込み

• 海外展開を見据えたプロダクト仮説検証

このポジションの魅力

1. 事業そのものをリードできる

単なるPMではなく、ユニガチャの事業責任者として、プロダクト・KPI・マーケティング・収益構造まで横断して意思決定できます。

2. トレカ × ガチャ × Web3 × EC という新しい市場を作れる

既存のオンラインガチャやオリパの枠に留まらず、ブロックチェーンによる透明性、クーポン保証、マーケットプレイス連携、RWA的な商品管理など、独自性の高いプロダクトに関われます。

3. 成長前夜のプロダクトに深く入り込める

すでにサービスはローンチ済みで、会員・課金・商品・オペレーションの実データがあります。机上の新規事業ではなく、実際のユーザー行動を見ながら、プロダクトを磨き込めるフェーズです。

4. 経営・PL・BS・在庫・物流まで学べる

ガチャ事業は、単なるアプリ事業ではありません。仕入れ、在庫、配送、粗利、広告、会計、法務、CSまで絡むため、事業家としての経験値が非常に高くなります。

必須要件

以下のいずれか、または複数の経験をお持ちの方。

• BtoCアプリ／WebサービスのPM経験

• EC、D2C、マーケットプレイス、ゲーム、トレカ領域のいずれかの経験

• KPIを見ながらプロダクト改善を行った経験

• エンジニア・デザイナーと連携した開発ディレクション経験

• ユーザー行動データをもとに改善施策を立案・実行した経験

• 事業成長に強い関心があり、単なる機能開発ではなく売上・利益に責任を持ちたい方

歓迎要件

• CPO、PdM責任者、事業責任者、グロース責任者の経験

• ソーシャルゲーム、オンラインガチャ、オリパ、トレカECの運営経験

• メルカリ、ヤフオク、ラクマ、magi、カードショップ、リユース企業等での経験

• 課金モデル、ポイント、コイン、クーポン、リワード設計の経験

• TikTok広告、Meta広告、アフィリエイト、インフルエンサー施策との連携経験

• Claude Code、Codex等を使ったバイブコーディング開発経験

• スタートアップでの0→1、1→10経験

• トレーディングカード、ポケモンカード、フィギュア、PSA鑑定品への興味

• Web3、ブロックチェーン、RWA、NFTへの関心

求める人物像

• 数字に強く、感覚だけでなくKPIで意思決定できる方

• ユーザー心理を深く考えられる方

• 事業PLを意識してプロダクトを作れる方

• 自分で課題を見つけ、仮説を立て、実行まで持っていける方

• エンジニア、CS、物流、仕入れ担当と泥臭く連携できる現場感のある方

• トレカ、ガチャ、コレクション、エンタメ消費への理解・興味がある方

• CEOや経営陣に対しても、率直に自分の意見で反論できる方

向いていない可能性がある方

• 仕様書作成や開発進行だけをPM業務だと考えている方

• 売上・利益・広告効率に関心が薄い方

• 不確実性の高い環境が苦手な方

• 未だにAI開発をしたことが無い方

• プロダクトを使い倒し、ユーザー心理や課金体験を深く考えることに抵抗がある方

• トレカやガチャのようなエンタメ商材に興味を持てない方

チーム体制

CEO、エンジニア、オペレーション、CS、仕入れ、マーケティングチームと連携して業務を進めます。

雇用形態

正社員

勤務地

東京オフィス（東京都港区六本木２−２−７） *オフィス出勤が基本となります

想定年収

650万円〜1,200万円程度 ※経験・スキル・コミットメントに応じて相談 ※高い成果が見込める場合、SO・インセンティブ設計も相談可能